作者：不良掘金蛙

來源：不良掘金蛙

不良資產(chǎn)之“資產(chǎn)包”出售信息獲取

前面說過，不良資產(chǎn)的市場主體分為一級市場和二級市場。那么我們作為投資方，獲取“資產(chǎn)包”出售信息的渠道也就主要來自這兩個主體。我們還是以狹義不良資產(chǎn)中的銀行債權(quán)為主，畢竟這部分不良資產(chǎn)在整個行業(yè)中占比是最高的。

01 銀行

剛進(jìn)入不良行業(yè)初期，就是去“陌拜”銀行。一般是保全部或者是風(fēng)險管理部門。一般是一個地區(qū)的省分行或者是市行為主。有一些商業(yè)銀行的審批權(quán)是在總行的，各省市分行權(quán)限有限。但你獲取到“資產(chǎn)包”的材料清單，還是需要找他們?nèi)ヒ抑挥挟?dāng)?shù)鼐W(wǎng)點才更了解每一戶債權(quán)的詳細(xì)信息。方便以后我們盡職調(diào)查時候，可以更進(jìn)一步了解債權(quán)整個放貸流程。其他行業(yè)不太清楚陌拜的難度，但至少不良資產(chǎn)還是挺“熱情”的，所以不需要有太多的顧慮。

這部分債權(quán)債權(quán)債務(wù)關(guān)系清晰，利息部分問題不大。而且往往會有驚喜或者驚嚇的材料在其中。自由組包可能性超級非常低，主要以競價為主。一旦設(shè)定了保留價格，即使有重大瑕疵，保留價更改的可能性也非常低。但撿漏最多的也是這類渠道。畢竟術(shù)業(yè)有專攻。

02 國有四大AMC公司

四大AMC在各省（市）基本都有分公司，個別省份可能存在分公司取消或者增設(shè)的情況。“四大”作為一級市場的主力，是整個行業(yè)收購不良資產(chǎn)的主要來源。一般每個分公司都會設(shè)6-7個“處”。獲取方式就可以分為兩種，第一就是通過“四大”的官網(wǎng)（之前我已經(jīng)說過四大的名字，百度即可找到官網(wǎng)），篩選自己匹配的債權(quán)，就會有聯(lián)系方式。第二種就是直接去當(dāng)?shù)胤止尽澳鞍荨保ㄗh還是先找一個債權(quán)提前打電話預(yù)約，要不你去了不知道找誰就比較尷尬了。直接找各處負(fù)責(zé)人即可。

一般材料都非常整齊、清晰，而且可以協(xié)議組包。但價格上基本占不到太多便宜，尤其是經(jīng)濟(jì)低迷的地區(qū)，價格與流通性不成正比，公開轉(zhuǎn)讓為主要的方式。和前面的比較，你需要更專業(yè)。

03 地方AMC

2012年之后陸陸續(xù)續(xù)各省份都成立自己的AMC公司，目前普遍是各省份兩家。有的地方AMC有自己的官網(wǎng)或者APP，大部分還是沒有的。所以“陌拜”就是主要方式，直接去就可以，說明來意。他們會找專人和你對接。相對于前兩者來說，靈活了很多，價格上也相對更高。個人覺得在專業(yè)度上屬于介入銀行和四大之間的存在。

04 其他金融機(jī)構(gòu)

所謂的其他金融機(jī)構(gòu)，主要是以小額貸款為主。P2P、網(wǎng)貸基本不接。獲取方式主要就是“陌拜”，直接過去找對接人就可以。但這部分債權(quán)收購之前要非常謹(jǐn)慎，對貸款流程要先期了解清晰，利息計算要重新計算。后期盡調(diào)也要更加的謹(jǐn)慎。普遍住宅較多，在流通性上有一定優(yōu)勢。仁者見仁智者見智吧。

05 第三方渠道

這方面主要是通過平時合作、走訪等等方式取得的聯(lián)系，比如專門做不良資產(chǎn)清收的律所、會計師事務(wù)所、評估公司、拍賣公司（很多轉(zhuǎn)做輔拍了）以及一些線上的信息公司。個人覺得對于收購來說，合作成功的幾率相對較低。可以在處置階段合作。畢竟一個地區(qū)適合自己的不良資產(chǎn)，其實前面幾方都接觸到的情況下，遺漏的就不會太多了。最多的合作方式就是其他人有處置方案，我們以配資或者投資的角色介入。往往賺“快錢”的地方就是這里。

初生牛犢不怕虎可以，但要有所敬畏。想掌控它最基礎(chǔ)的是你非常了解它。我比較喜歡做“老A”，藏著掖著才好玩。

注：文章為作者獨(dú)立觀點，不代表資產(chǎn)界立場。

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