觀點 作者：觀點地產(chǎn)新媒體
來源：觀點（ID：guandianweixin）
通過合作，或許可以少走很多彎路。
觀點地產(chǎn)網(wǎng) 以往“默默無聞”的西安房企，近來與外來房企的合作開始增加，也讓不一樣的西安房地產(chǎn)市場被外界關注。
先是6月28日，建業(yè)地產(chǎn)就收購西安市領先房地產(chǎn)開發(fā)商榮華集團過半數(shù)股權簽訂諒解備忘錄，大中原戰(zhàn)略正式啟動；同時，建業(yè)新生活與西安榮鑫物業(yè)管理股份有限公司訂立戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，雙方將在共同拓展陜西省市場、智慧物業(yè)領域、智慧生活服務、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等各方面深入開展戰(zhàn)略合作。
7月9日，越秀地產(chǎn)也發(fā)布消息，稱與西安國企紫薇地產(chǎn)戰(zhàn)略合作達成，期待未來雙方能夠通過市場化資源配置與國企資源整合的雙引擎驅動，實現(xiàn)互利共贏。
也許，在供地不足、政策收緊等大環(huán)境下，并購與合作的方式，正是房企謀發(fā)展的辦法之一。
外來朋友圈
今年二季度以來，越秀地產(chǎn)的合作對象不斷增多。
如4月中旬分別牽手濱江與龍光，以長三角與大灣區(qū)為重點深入開展合作；隨后5月上旬，越秀地產(chǎn)還與仁恒置地簽訂戰(zhàn)略合作，持續(xù)擴大在長三角與粵港澳大灣區(qū)多領域的合作力度、廣度與深度。
上述幾家合作的區(qū)域均集中在長三角與粵港澳大灣區(qū)，而根據(jù)最新的合作意向，越秀地產(chǎn)的朋友圈拓展到了西部地區(qū)重點城市西安。
據(jù)越秀地產(chǎn)公布，7月9日下午，越秀地產(chǎn)與紫薇地產(chǎn)舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。其表示，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，表明了越秀地產(chǎn)進一步開拓西部市場的決心，期待未來雙方能夠通過市場化資源配置與國企資源整合的雙引擎驅動，實現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。
通稿指出，越秀地產(chǎn)作為國內(nèi)第一批成立的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，具有較強的開發(fā)實力和“開發(fā)+運營+金融”的獨特競爭優(yōu)勢，且越秀地產(chǎn)與紫薇地產(chǎn)在國企背景、綜合實力以及企業(yè)發(fā)展愿景等方面均高度契合。
資料介紹，紫薇地產(chǎn)為西安高科(集團)公司直屬核心企業(yè)，目前，已經(jīng)逐步形成以商品住宅、保障型住宅開發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)與城市公建配套、物業(yè)管理、社區(qū)服務等多個業(yè)態(tài)縱深發(fā)展的多元化企業(yè)集團，七大開發(fā)板塊遍布大西安，旗下二十余社區(qū)、十多萬業(yè)主群體，累計完成開發(fā)面積逾1000萬平米。
而據(jù)越秀地產(chǎn)官方介紹，38年來，其發(fā)揮“開發(fā)+運營+金融”的獨特商業(yè)模式競爭優(yōu)勢，先后開發(fā)200多個品質(zhì)住宅項目，擁有包括廣州國際金融中心在內(nèi)的40多個優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)。近年來公司又積極布局康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、長租公寓、城市更新、地產(chǎn)+等新興業(yè)務領域，形成了以粵港澳大灣區(qū)為核心，以華中、華東、北方、西南四大區(qū)域為重要支撐的“1+4”全國化戰(zhàn)略布局。
很顯然，越秀地產(chǎn)看中的是紫薇地產(chǎn)在當?shù)氐馁Y源，以改變在西部的空白布局，而紫薇地產(chǎn)則想借助越秀地產(chǎn)的開發(fā)運營，尤其是金融領域的優(yōu)勢進行發(fā)展。
類似的“合體”在半個月之前也同樣發(fā)生在西安另一家房企身上，而且合作的方式更直接深入。
6月28日，建業(yè)集團與西安房企榮華控股簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。當天下午，建業(yè)地產(chǎn)就此公布有關潛在投資的諒解備忘錄，擬收購西安榮華集團有限公司過半數(shù)股權及其對應的所有者權益，但潛在投資的條款及條件有待其訂約方進一步磋商。
建業(yè)地產(chǎn)彼時表示，目標公司西安榮華集團有限公司位于陜西省省會西安市的領先房地產(chǎn)開發(fā)商，已交付累計總建筑面積約800萬平方米的開發(fā)項目。其在西安市房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中以智能化、功能化及個性化等方面的優(yōu)勢而走在市場前列。“其符合建業(yè)地產(chǎn)的大中原戰(zhàn)略，可于中原經(jīng)濟區(qū)開發(fā)房地產(chǎn)項目方面與建業(yè)地產(chǎn)及其附屬公司產(chǎn)生協(xié)同效益。”
同一時間，建業(yè)新生活也和西安榮鑫物業(yè)管理股份有限公司訂立戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，憑借榮鑫在西安物業(yè)管理行業(yè)的聲譽、資源及經(jīng)驗，建業(yè)新生活董事認為，潛在戰(zhàn)略合作能為公司及附屬公司旗下建業(yè)+生態(tài)系統(tǒng)于地域上的擴張，以及集團住宅和商業(yè)物業(yè)管理標準和系統(tǒng)的輸出帶來正面的效益。
可以看出，上述幾項并購或合作，主角之一均是當?shù)貙嵙Ψ科螅硪环骄巧鲜蟹科螅谖靼驳牟季秩詫倏瞻祝绱艘粊恚瑑?yōu)勢互補，合作自然水到渠成。
西安“熱度”
不少外來房企進入西安，但能否帶來預期效果仍未可知，因為大家對于西安樓市的看法 “褒貶不一”，但通過合作，或許可以少走很多彎路。
有數(shù)據(jù)指出，2021上半年西安樓市持續(xù)走強、供不應求。今年1-6月共計82個項目登記人數(shù)大于房源數(shù)量，需搖號銷售，數(shù)量同比大增。且其中50項目參與搖號家庭過千戶，逾10個項目參與搖號家庭過萬戶。
國家統(tǒng)計局《70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況》數(shù)據(jù)也顯示，2021年5月，西安新建商品住宅銷售價格同比增長8.0%，環(huán)比上漲0.5%；二手住宅銷售價格同比上漲7.4%，環(huán)比上漲1.0%
這或許是吸引外來房企的原因之一，但想通過公開市場拿地進駐卻并不簡單。
據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體了解，6月29日、30日，沒有在二十二城集中供地名單中的西安，進行了首場集中供地，共推出20宗地，最后以134.4億元成交18宗地塊，熱度普遍不高。
西安此次集中供地的競得單位主要為陜建、當代置業(yè)、遠洋集團、綠城、興正元等，參拍的外地房企并不多，即使是此前在西安銷售居首的融創(chuàng)、保利、招商、中海等房企也沒有在土拍中出現(xiàn)。
對此土拍熱度不高的情況，有房企指出，除了調(diào)控措施嚴格外，主要是此次的土地釋放量并不大，地塊的綜合條件有限。
而熟悉西安的業(yè)內(nèi)人士則透露，西安本地的一家大型民企開發(fā)商，最近一年，通過招拍掛的方式只拿到了一塊地，其他地塊都是通過合作開發(fā)達成。
據(jù)該人士的說法，就近來的西安地市而言，即使熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的企業(yè)都未能如愿拿地，又或者拿到好地的幾率不大。因此對于外來房企，找本地領先房企合作無疑是最簡單快速的手段。
更何況，西安市場調(diào)控嚴格，聯(lián)手當?shù)仄髽I(yè)也能迅速了解區(qū)域政策與機制。
就觀點地產(chǎn)新媒體了解，在2018年“3·30”、2019年“6·20”、2020年“11·30”樓市調(diào)控之后，西安樓市新政在今年3月30日再次升級：
如外地居民須落戶滿一年+一年社保或個稅才有購房資格；延長了“限售”年限，購房滿5年方可上市交易；將“剛需家庭”無住房轉讓記錄的年限要求，由原規(guī)定“2017年1月1日起”調(diào)整為購房前48個月，等等。
到7月8日，西安市住房和城鄉(xiāng)建設局還發(fā)布《關于建立二手住房成交參考價格發(fā)布機制的通知》，涉及11區(qū)102個小區(qū)，引發(fā)一波關于西安二手房價格走勢的大討論。
事實上，除了西安之外，今年以來已有深圳、寧波、成都、無錫、東莞等熱點城市建立了二手房成交參考價格機制。
此前關于深圳和成都的報道顯示，深圳出臺二手房指導價新政后，二手房成交量大跌，并傳出不少中介關閉；成都同樣成交量下滑，但跌幅約為15%左右。
對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，西安不斷提升調(diào)控力度，一方面強化房地聯(lián)動機制，采取集中供地的方式來穩(wěn)定地價和市場預期，另一方面則加強交易管理，提高購房門檻。
或許，在市場與政策之間，尋找合作伙伴，正正是西安本地房企牽手外來合作方的打法，也恰好正中了部分想進入西安市場的房企下懷。
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