出險房企資產集中交易，已經徹底打開了帷幕。

1月25日這一天，除了世茂的資產待售清單被曝光（詳見下圖表），其實還有萬科海外、深圳國際控股、首創(chuàng)集團、中天金融等企業(yè)，發(fā)布了資產出售類公告。

交易本身是一個中性詞，是好是壞，看價格、看角度。

01 世茂數(shù)百億資產上架 開打“斗地主”

風財訊從世茂待售資產包看到，34個重點項目，以綜合體商辦為主。上海世茂廣場（含皇家艾美酒店）和世茂深港國際中心兩個項目報價都超過百億，分別為135.55億和151.43億元；

最低報價為上海奉賢銀星大廈，5800萬元，可能因為是早年前的動遷房，不太叫得上價。

整體此次世茂掛出的34個項目，平均叫價在25.6億元。

這個價格在資深固收分析師趙磊看來，不低。畢竟是報價，不是交易價，正式成交了都會低一些。目前世茂的資產基本都是6折起在談。

“也可能賣不出來。價格太低世茂不一定愿意，他們不急。畢竟現(xiàn)在違約的、展期的都大有人在，而且現(xiàn)在資產包已經在很多圈子傳開了，還有得談。”

的確，越大的交易，過程中的細枝末節(jié)信息，或許越不重要，因為它們可能是買家的煙霧彈、也可能是賣家最后一根稻草。交易沒到最后一刻，一切皆有可能。

如果從目前世茂已經落定的3宗交易來看，10.6億元出售給上海久事上海黃浦路地塊，對比13.8億的報價，打了77折。

知情人士告訴風財訊，此前說的談價一直都是8折，因為有上海國資委照顧，這筆交易最后提高到77折安排給了旗下公司。

而世茂集團出售的廣州亞運城26.67%股權，總價18.45億元，和雅居樂一致，應該是三方共同談妥的，是一個中立價。

此前，世茂20.86億港元出售的一個香港項目，則確認虧損約7.7億港元。

世茂此番資產出售，不算強勢，但相比之下，至少還算有談判技巧。

因為近期市場上，還有一些資產交易堪稱“斷臂求生”。

02 房企資產交易潮 談判桌上“兩番天地”

近日，中天金融公告稱，尚未按協(xié)議約定收到交易的第二筆款項。此前中天城投被整體出售，賣價45.39億，至今才收到15.8億，還有近30億遲遲無法落袋，甚至找不到買家，中天金融只能訴諸法庭。

而中天城投作為中天所有房地產業(yè)務的載體，曾被稱為“承包了貴州近一半地產”，資產覆蓋會展、酒店、住宅、商業(yè)等。如今這批資產基本被賤賣了。

近期很多被出售的資產，難言能叫價。

例如11月12日奧園地產轉讓名萬投資、雙福、裕康公司，三家公司叫價僅9億港元。

融創(chuàng)出售昆明融創(chuàng)文旅城二期40%股權給華發(fā)，代價14億；武漢江源項目和甘露山文創(chuàng)城兩個項目股權，更是4.1折腰斬出售。

花樣年2021年11月，轉讓寧波兆年置業(yè)的代價是2億元，虧損約5600萬元。而一年前花樣年轉讓深圳大鵬新區(qū)葵豐社區(qū)物業(yè)時，70%股權對價還能談到8億元。

更扎心的是，對比一些正常的“投資性交易”。

比如1月25日，萬科海外出售了倫敦1宗物業(yè)，估值約1.25英鎊，溢價約700萬英鎊。對比會發(fā)現(xiàn)“投資賺錢”和“斷臂求生”，在談判桌上，真的是兩番天地。

何況當前的房企資產出售行情中，賣家多、買家少，資產溢價或越來越難。

五大行一位投資負責人就告訴風財訊，近期一些境外投資者已經在境內建倉，準備投入一些特定地產公司。但它們非常看重IRR（收益率），對標的挑剔且估值謹慎。

國內的投資機構，由于錢的來源復雜、主體多種多樣，要具體看買家需求。境內市場中間商太多，可能會影響交易，所以企業(yè)一般喜歡直接高層談判，充滿不確定性，很考驗談判技巧。

03 下一步活法？未來水世界的思考

不過風財訊認為，對于出售資產本身，也不用過度解讀。只要不是被迫賤賣的，回流資金還是賺取利潤，不過是不同環(huán)境給企業(yè)的不同選項。

就像一次采訪中仁恒置地董事長鐘聲堅說的，“我認定房地產是一個值得我和我后臺繼續(xù)深耕的行業(yè)，那么當下的得失其實不用太在意，看長遠、活下去，然后盡量做好自己（的產品）。”

所以更關鍵的問題是，當完成了這一輪資產和現(xiàn)金的轉換，未來要怎樣活下去、活得好？

想起最近管清友做的一場年終演講。講的是“未來水世界”，這個詞出自同名電影。管清友用它來形容今天的金融環(huán)境——

這是一個我們從來沒有經歷過的節(jié)點，從百年的歷史維度去看這個周期會發(fā)現(xiàn)，這個周期的拐點確確實實非常錯綜復雜，極有可能“鈍刀子割肉”。

會朝什么方向去演繹？我們其實不清楚。這就好比是一個黑箱，你站在左邊，往黑箱子里面輸入一個要素，然后在另外的一邊出來一個結果，但是具體傳導過程其實是非常復雜的，是一個混沌狀態(tài)。

首先，現(xiàn)在這個市場，不要想著怎么賺錢，要想著怎么控制風險。

因為很有可能你的角色就是拿著大刀長矛進入到一個重機槍陣地，你還沒有拿起刀來人已經趴下了。

其次，這個水世界，資產價值、投資風向一切都可能快速改變。

“我曾經描述過這個場景，2021年12月24日那天股票市場的表現(xiàn)，茅臺和寧德時代相向而行，互相抱了個拳，作了個揖，然后道了一聲珍重，各自揚長而去。那一天，是不是這些核心資產它們風格的大切換呢？”

能夠檢驗判斷、分析的，只有市場給出的答案。投資如是，當下交易的成敗，亦如是。

管友清建議，未來水世界，我們都需要一個必備的技能——

“無論如何，在貨幣洪水到來之前找到自己的客船，并且記得把舊船票換成新船票。然后學會在水上的生活。”這對企業(yè)發(fā)展、個體投資，其實都適用。