作者：婷婷王
來源：風(fēng)財(cái)訊（ID：fengcaixun）
攀冰愛好者田明，已經(jīng)戰(zhàn)勝了他的第12座冰山。7月8日朗詩綠色生活（1965.HK）正式敲鑼上市，田明打通了朗詩的第三大上市平臺。朗詩綠色生活上市前一天，暗盤最高漲幅近200%，上市首日集合競價(jià)階段股價(jià)一度拉升528.9%，開盤報(bào)6.00港元，漲88.68%，收盤報(bào)4.50港元，漲41.51%。田明在致辭中提出了一個(gè)關(guān)鍵詞——綠色。以這一個(gè)差異化關(guān)鍵詞為“矛”，朗詩已經(jīng)打通了三大資本通道——朗詩綠色地產(chǎn)00106.HK、朗詩綠色生活1965.HK、Landsea Homes Corp（朗詩美國地產(chǎn)Landsea Homes在納斯達(dá)克設(shè)立的SPAC殼公司）。風(fēng)財(cái)訊獲悉，朗詩控股旗下的朗詩綠建科技有限公司(下簡稱“朗綠科技”)正籌備在國內(nèi)的科創(chuàng)板掛牌，已進(jìn)入上市輔導(dǎo)階段。至此，朗詩集團(tuán)構(gòu)成了“4+2”的版圖——4個(gè)上市平臺，即三大服務(wù)公司（地產(chǎn)服務(wù)、生活服務(wù)、科技服務(wù)<朗綠>），1個(gè)美國重資產(chǎn)公司；2個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)公司，分別做TO B和TO C的存量改造業(yè)務(wù)。另外，生活服務(wù)平臺，未來計(jì)劃融合常青藤養(yǎng)老、朗詩寓租賃住宅等業(yè)務(wù)，會放到一個(gè)平臺上為更多的客戶提供更多服務(wù)。田明的戰(zhàn)略版圖，投影到資本市場可謂充滿想象力，這將把朗詩控股集團(tuán)帶向何方？對此，鳳凰網(wǎng)風(fēng)財(cái)訊對朗詩控股集團(tuán)董事長、朗詩綠色生活董事長田明進(jìn)行了采訪，分享朗詩在公司發(fā)展中的“攀冰之技”。
做難而正確的事
朗詩綠色生活上市首日的“大熱”，體現(xiàn)出資本市場對差異化的認(rèn)可。而朗詩綠色生活的獨(dú)特競爭力，主要就在于2個(gè)字——綠色。數(shù)據(jù)顯示，其綠色建筑項(xiàng)目占總在管面積的34.4%，遠(yuǎn)高于物企百強(qiáng)4.3%的均值。風(fēng)財(cái)訊注意到，在《關(guān)于印發(fā)綠色建筑創(chuàng)建行動方案的通知》中，目前我國新開發(fā)建筑中綠色建筑的建面占比尚不足50%，而計(jì)劃是2022年達(dá)到70%。物業(yè)分析師湯曉晨認(rèn)為，朗詩在綠色生活服務(wù)上的品牌標(biāo)簽和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，契合“碳達(dá)峰和碳中和”趨勢，有利于其市場化拓展和提升估值。雖然在田明看來，高股價(jià)高估值，是好事，但如果跟“活得久”相比，他更情愿選擇后者。“物業(yè)公司是和生活服務(wù)息息相關(guān)的，是一個(gè)最有可能誕生‘百年企業(yè)’的賽道。”田明兩度提及這個(gè)觀點(diǎn)，毫不掩飾對企業(yè)長久發(fā)展的重視。而物業(yè)公司要做到這一點(diǎn)，一定要從切實(shí)解決生活的痛點(diǎn)入手。比如，隨著老齡化社會趨勢發(fā)展，社區(qū)養(yǎng)老需求會越來越突出。朗詩的常青藤養(yǎng)老業(yè)務(wù)板塊和綠色生活服務(wù)，如何結(jié)合培育上門養(yǎng)老服務(wù)、社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)、日間照料等功能，更好滿足社區(qū)養(yǎng)老需求。比如，現(xiàn)在很難找到好的家政服務(wù)人員；房子平均過7年就需要裝修了，找到靠譜省錢的裝修需求也很大，業(yè)主在房子轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)售的時(shí)候，社區(qū)能否找到很好的租售業(yè)務(wù)...這些和業(yè)主生活息息相關(guān)的事情，朗詩如何協(xié)調(diào)資源、提供好的服務(wù)，來幫助大家解決這些痛點(diǎn)？這是朗詩綠色生活在思考發(fā)展模式時(shí)，常用的出發(fā)點(diǎn)，也是田明認(rèn)為朗詩綠色生活能夠活得久的動力。朗詩不把1965.HK稱做物業(yè)，而取名為“朗詩綠色生活”，因?yàn)榛谏畹姆?wù)，是不斷捕捉新需求、滿足新需求，田明認(rèn)為這是服務(wù)最有價(jià)值的地方之一。所以他的態(tài)度也很明確——規(guī)模如果沒有創(chuàng)新，就是沒有意義的規(guī)模。“我們肯定會做收并購，但考量是能不能讓雙方的價(jià)值提升，不能做到就不收。”風(fēng)財(cái)訊注意到，朗詩綠色生活上市以前，沒有過收并購行為。目前公司的業(yè)務(wù)95%來源于住宅項(xiàng)目，5%來源于非住宅。朗詩綠色生活行政總裁吳旭表示，朗詩綠色生活上市后會考慮收并購，原則是“資源能力互補(bǔ)、區(qū)域優(yōu)勢互補(bǔ)”。業(yè)務(wù)上傾向非住宅，主要考慮辦公，因?yàn)檗k公物業(yè)的綠色建筑較多，更能尋找到可相互賦能的伙伴進(jìn)行股權(quán)合作。區(qū)域則瞄準(zhǔn)一線和強(qiáng)二線城市。綠色收購是主攻方向，但不排除常規(guī)的其他形態(tài)的物業(yè)。可以看到，朗詩綠色生活的規(guī)模擴(kuò)張，以激發(fā)新的價(jià)值為前提。田明直言，如今物業(yè)公司走入規(guī)模化發(fā)展、爭相上市的階段。但物業(yè)公司發(fā)展，不止靠規(guī)模，擴(kuò)大靠業(yè)務(wù)，本質(zhì)要靠創(chuàng)新、靠特質(zhì)、靠優(yōu)勢，而不是靠錢收購。“應(yīng)該認(rèn)識到，企業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)新帶來價(jià)值、帶來規(guī)模提升，才是良性發(fā)展。沒有創(chuàng)新，長時(shí)間看，增長是沒有價(jià)值的。”風(fēng)財(cái)訊留意到一個(gè)細(xì)節(jié)，朗詩在2019年財(cái)報(bào)上新增了一列“研發(fā)投入”高達(dá)2295萬，且逐年增長。物業(yè)板塊同樣如此，在傳統(tǒng)物業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)之外，主要耗費(fèi)在于服務(wù)軟硬件的創(chuàng)新。例如，進(jìn)行“雙碳”的綠色引導(dǎo)，做新能源汽車推廣，為業(yè)主引進(jìn)新能源汽車保障、異地充電、更換電池等服務(wù)；對于臺風(fēng)等極端天氣，提前演練，用提高防災(zāi)韌性，減少物業(yè)的隱形成本。隨著綠色建筑的升級，升級相關(guān)物業(yè)服務(wù)，效果不會騙人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，朗詩的二手房價(jià)格普遍超出區(qū)域同等房價(jià)的5%-10%。基于智能、科技的物業(yè)升級，是否會懼怕互聯(lián)網(wǎng)巨頭的下沉打壓？
田明笑言，傳統(tǒng)物業(yè)服務(wù)板塊“不在線上，就不在世上”。但靠本事解決客戶痛點(diǎn)難點(diǎn)，這是服務(wù)型企業(yè)的價(jià)值所在，是問題的關(guān)鍵。“僅炒作互聯(lián)網(wǎng)概念，在創(chuàng)新和增長上無體現(xiàn)，是無效的。”田明強(qiáng)調(diào)，線下能力很重要，沒有扎實(shí)的線下服務(wù)，做不好這一行。
以“戰(zhàn)略版圖”選擇資本工具
朗詩地產(chǎn)業(yè)務(wù)2013年正式上市、朗詩在美國的地產(chǎn)公司2021年1月7日上市、朗詩物業(yè)板塊2021年7月8日在香港獨(dú)立上市。田明向風(fēng)財(cái)訊透露，朗詩的第四個(gè)上市平臺——朗綠科技已經(jīng)在籌備，目前在上市輔導(dǎo)階段，爭取下半年遞表。
詳細(xì)分析朗詩的上市平臺有一個(gè)共性——差異化明顯。例如朗詩地產(chǎn)，作為朗詩在中國境內(nèi)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的上市載體，它的收入，已經(jīng)主要來源于為地產(chǎn)開發(fā)提供服務(wù)的“服務(wù)性收入”。這意味著，朗詩地產(chǎn)已經(jīng)是2.0版本的地產(chǎn)公司，做的不再是傳統(tǒng)的地產(chǎn)拿地開發(fā)業(yè)務(wù)。回顧可見，朗詩實(shí)際從2014年已經(jīng)開始主要發(fā)展輕資產(chǎn)的項(xiàng)目，例如股權(quán)5:5占比合作、品牌輸出、無股權(quán)純代建業(yè)務(wù)等。在田明的構(gòu)想中，未來朗詩地產(chǎn)的發(fā)展，也是主要靠產(chǎn)品技術(shù)不斷推陳出新，提高“綠色”的覆蓋率，希望成為一家另類的創(chuàng)新的公司。朗詩在美國的地產(chǎn)業(yè)務(wù)相反，是重資產(chǎn)的模式。但它的特點(diǎn)是，在美國實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)展。在發(fā)展海外市場的房企中，如今綠地、萬達(dá)、泛海等已在美折戟，在美上市的鑫苑置業(yè)主要業(yè)務(wù)在中國。朗詩卻在2013年進(jìn)入美國市場后，形成了90%本土員工、非中國客戶占主導(dǎo)的格局，并且在美國的業(yè)務(wù)布局完成了“微笑曲線”（即覆蓋西海岸+南部+東海岸，三大沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)）。如今，朗詩在全美能排近房企的TOP40，這對中國房企來說，幾乎是“獨(dú)一份”。這個(gè)獨(dú)一份，還出現(xiàn)在朗綠科技身上。據(jù)了解，這一家公司脫胎于朗詩的“綠色科技”業(yè)務(wù)，目前以建筑的綠色、科技為主要內(nèi)容。“簡而言之，朗綠科技的業(yè)務(wù)，就是做碳減排。”田明告訴風(fēng)財(cái)訊。據(jù)了解，目前中國的建筑業(yè)，占了全社會“碳排放”總量的40%以上。無疑，朗綠科技是契合中國“雙碳經(jīng)濟(jì)”需要的。風(fēng)口上的朗綠科技每年的簽約量也明顯在增長。畢竟這樣“直擊碳減排”的科技公司，目前國內(nèi)少見、房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)更是幾乎沒有。除此之外，朗詩還有2個(gè)主要做存量改造的公司，以及朗詩寓（租賃住宅）、常青藤（養(yǎng)老業(yè)務(wù)）、青杉資本等業(yè)務(wù)。龐大的業(yè)務(wù)分布，被囊括在朗詩控股集團(tuán)“4+2”的業(yè)務(wù)版圖中，各有特點(diǎn)、各有規(guī)劃，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又相互關(guān)聯(lián)（即朗詩‘縱向相關(guān)多元發(fā)展’的業(yè)務(wù)發(fā)展模式）。“對于業(yè)務(wù)本身則聚焦發(fā)展，不強(qiáng)求上市，在能夠?yàn)闃I(yè)務(wù)帶來實(shí)際的價(jià)值增長時(shí)，才考慮上市這條路。”這是田明的價(jià)值觀，與其說資本版圖，他更愿意用“戰(zhàn)略版圖”的視角來思考業(yè)務(wù)前路。于他而言，朗詩這樣一個(gè)大綜合的綠色集團(tuán)，如今代表的不僅是一家公司，也是一種價(jià)值觀和一種使命。
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風(fēng)財(cái)訊對話|朗詩田明“資本攀冰”綠色為矛打通三大上市平臺
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