娃哈哈的營收降到了近10年的最低點(diǎn)。

據(jù)中國工商聯(lián)發(fā)布的“2021中國民營企業(yè)500強(qiáng)榜單”顯示，娃哈哈2020年?duì)I收為439.8億元。滑落至近十年來的最低點(diǎn)，與其2009年的營收水平相當(dāng)。

娃哈哈的成功，使得宗慶后在2013年至2016年間先后三次問鼎中國首富。但也是在這期間，娃哈哈開始走向衰落。

公開數(shù)據(jù)顯示，2014–2017年公司營收分別為728億元、677億元、529億元、456億元，5年縮水超300億元，下跌幅度達(dá)到了42%。此后四年?duì)I收都在四百億上下徘徊，始終沒有起色。

▲根據(jù)中國民營企業(yè)500強(qiáng)榜單歷年披露數(shù)據(jù)

作為國產(chǎn)飲料的一面旗幟，娃哈哈在新消費(fèi)大潮下，正在經(jīng)受著一次又一次的考驗(yàn)。新潮飲品來勢洶洶，娃哈哈后知后覺。雖然當(dāng)下仍是行業(yè)霸主之一，但隨著營收不斷下滑，運(yùn)作狀況不斷，又有農(nóng)夫山泉、元?dú)馍值然⒁曧耥瘢薰允堋爸心晡C(jī)”以來，并沒有得到有效的緩解。

01

成也聯(lián)銷、敗也聯(lián)銷

在某次采訪中，宗慶后曾被要求總結(jié)娃哈哈成功三要素，但宗慶后卻說：“沒有三條，只有一條——渠道，也就是我們娃哈哈的聯(lián)銷體。”

關(guān)于所謂的聯(lián)銷體，娃哈哈官網(wǎng)上是這樣介紹的：“30余年來，娃哈哈精心編織出一張覆蓋近萬家經(jīng)銷商、數(shù)十萬批發(fā)商、數(shù)百萬家銷售終端的聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)，如毛細(xì)血管般深入全國各地的縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，使得娃哈哈的新產(chǎn)品能在最短的時(shí)間鋪向全國。”

渠道要重于品牌，這是宗慶后的理念，也是娃哈哈前些年一直遵循的規(guī)則。

宗慶后曾舉過一個(gè)例子：如果你在路上渴了想喝水，但附近小賣部只賣娃哈哈礦泉水，你會(huì)為此多跑一公里買農(nóng)夫山泉嗎，顯然大多數(shù)人是不會(huì)的。所以品牌其實(shí)沒那么重要，至少是沒有渠道重要。

可硬幣存在兩面性，雖然聯(lián)銷體給娃哈哈帶來了輝煌，但也是娃哈哈“沒落”的重要原因之一。

正所謂，成也聯(lián)銷、敗也聯(lián)銷。

在電商時(shí)代來臨之前，綁定渠道、快速鋪貨，讓娃哈哈的每一款新品，都能快速流入到終端渠道。同時(shí)，娃哈哈實(shí)行進(jìn)貨一次、結(jié)算一次的規(guī)則，再加上經(jīng)銷商需要向娃哈哈繳納銷售額的10%作為保證金，這既保證了娃哈哈能夠擁有充沛的現(xiàn)金流，也很大程度上降低了其銷售成本。

但渠道過于緊密、銷售鏈過于死板，從制造商開始，到經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)商、終端商戶、消費(fèi)者，整個(gè)系統(tǒng)的傳導(dǎo)效率很低，不但沒辦法快速的了解終端消費(fèi)者的喜好，也很容易失去對各個(gè)環(huán)節(jié)的掌控。

隨著現(xiàn)代商超越來越強(qiáng)勢，商超的直營費(fèi)用增高，娃哈哈又不愿進(jìn)駐，超市也只能通過經(jīng)銷商加價(jià)10-20%來進(jìn)貨，逐漸的，商超對于娃哈哈的積極性也下滑了。

不過，商超的興趣降低影響不是很大，真正讓娃哈哈頹敗的原因，是對“聯(lián)銷體”的固執(zhí)和電商時(shí)代的到來。

2014年，阿里、京東上市，也正是這一年，娃哈哈業(yè)績開始不斷下滑。

可惜的是，宗慶后這個(gè)“報(bào)時(shí)人”，這一次失去了前瞻性，他對于當(dāng)時(shí)所謂的電子商務(wù)并不“感冒”，還曾公開談到馬云的新零售概念是“胡說八道”，以及發(fā)表“電商不如實(shí)體經(jīng)濟(jì)”、“電商再強(qiáng)大也沖擊不了娃哈哈”等言論。

但幾年后，宗慶后和他的娃哈哈，還是沒能逃過“真香定律”。

2018年，在業(yè)績的壓力下娃哈哈不得不低頭，開始觸碰電商。先是聯(lián)手浙江中南控股集團(tuán)合作推出保健飲品“娃哈哈天眼晶睛”，首次讓產(chǎn)品進(jìn)入微商渠道。但后來被曝出“涉嫌傳銷”，因其在發(fā)展微信商城會(huì)員過程中，存在通過代理發(fā)展多層下線的行為。后又布局社區(qū)新零售，與杭州營養(yǎng)快樂新零售科技有限公司合作打造線下生活館。

至去年，在短短兩個(gè)月不到的時(shí)間里，娃哈哈先是斥巨資成立兩家電商公司，法人代表均為宗慶后；緊接著又在某節(jié)目中首次宣布自建電商平臺(tái)的消息；隨后還在“康有利電商平臺(tái)發(fā)布會(huì)”上透露，娃哈哈電商大廈將落成的消息。

事實(shí)上，娃哈哈除了康有利電商平臺(tái)，還有另外三個(gè)電商平臺(tái)，分別是食品飲料電商平臺(tái)、跨境電商平臺(tái)，以及與年輕人溝通交流的哈寶游樂園。

動(dòng)作如此密集而頻繁，可見娃哈哈的焦慮程度。但“積極擁抱”電商的娃哈哈，似乎仍執(zhí)著于“聯(lián)銷體”。

以其電商平臺(tái)康有利來說，平臺(tái)會(huì)員依次分為體驗(yàn)官、云創(chuàng)客和云店長三個(gè)等級(jí)，升級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)只有訂單額，可謂簡單粗暴。再結(jié)合宗慶后本人關(guān)于康有利的介紹：將號(hào)召10萬創(chuàng)業(yè)者，為其貸款做零售商，同時(shí)還會(huì)把經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商聯(lián)結(jié)到線上，實(shí)現(xiàn)“線上下單，線下配送”的一體化模式。

如此來看，娃哈哈并非真正“擁抱”電商，更多的，是想把“聯(lián)銷體”搬到線上而已。但把聯(lián)銷體“數(shù)字化”了，就能讓娃哈哈新獲生機(jī)、重返輝煌嗎？目前來看，答案是否定的。

02

不斷抄襲、屢戰(zhàn)屢敗

娃哈哈的沒落，從根源上來說并非“電商”，而在于沒有了“主打產(chǎn)品”。

就目前來說，除了撐起銷售額的AD鈣奶、八寶粥、營養(yǎng)快線這“老三件”外，幾乎娃哈哈投資的新項(xiàng)目、新產(chǎn)品都沒有什么亮點(diǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，娃哈哈出產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)高達(dá)300多種，但基本都是對市場上已成功飲料的模仿，然后低成本迅速復(fù)制，并借助娃哈哈強(qiáng)大而穩(wěn)固的經(jīng)銷商渠道投放至渠道終端。因此娃哈哈也被冠以了“飲料界騰訊”的“名號(hào)”。不過，這種行為消費(fèi)者并不買賬，還造成了一種戰(zhàn)略短視和資源浪費(fèi)。

其實(shí)關(guān)于這點(diǎn)，宗慶后在接受央視《對話》采訪中也直言過：“缺少新的大單品是極其重要的一點(diǎn)”。顯然，對于娃哈哈的走勢，宗慶后可以說是一個(gè)清醒的落后者。雖然不斷的在焦慮當(dāng)中尋求新的出路，但多年來嘗試過的眾多項(xiàng)目，終究沒有一個(gè)“亮眼”的成績。

早在2002年，娃哈哈就先后進(jìn)軍童裝、方便面、奶粉、礦產(chǎn)行業(yè)，但可惜的是，在投入巨大的人力、物力和廣告成本后，這些業(yè)務(wù)均以失敗退出而告終。

至2011年，曾明確說不涉足房地產(chǎn)的宗慶后公開表示，計(jì)劃將手中的百億現(xiàn)金投向商業(yè)地產(chǎn)和礦山等領(lǐng)域。再到2013年，在這個(gè)娃哈哈歷史上最輝煌的一年，娃哈哈集團(tuán)與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，投資額為150億元，并同時(shí)發(fā)布一款以貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)為原產(chǎn)地的醬香型白酒——“領(lǐng)醬國酒”，但效果亦差強(qiáng)人意......

經(jīng)歷了多次嘗試又多次失敗后的娃哈哈，開始逐漸回歸平靜。可隨著時(shí)間推移，娃哈哈終究還是“沒沉住氣”，又開始“折騰”了。

2020年，逃不過“真香定律”的宗慶后，在高調(diào)宣布娃哈哈進(jìn)軍電商后，連續(xù)打造4個(gè)電商平臺(tái)。并在他75歲這年進(jìn)行了人生中第一場直播，為娃哈哈即將推出的中老年保健品電商平臺(tái)康有利宣傳造勢。

雖然娃哈哈對于健康領(lǐng)域并不陌生，但那已是上個(gè)世紀(jì)的事情了。當(dāng)再次踏進(jìn)大健康領(lǐng)域時(shí)，這里已是人滿為患，娃哈哈又該如何分得一杯羹呢？

同年5月，娃哈哈在江蘇淮安設(shè)立了第一家連鎖門店，推出了多款以AD鈣奶為原料的奶茶，主打國潮、情懷、營養(yǎng)元素，并開放加盟模式。隨即，娃哈哈奶茶店開始在全國范圍內(nèi)開放加盟。7月時(shí)，娃哈哈在廣州的線下茶店開業(yè)，75歲的宗慶后還親自到場站臺(tái)。

但“賣奶茶”一年后，有多名娃哈哈奶茶店的加盟商在媒體上爆料稱，加盟后門店持續(xù)虧損，品牌“沒有直營店卻直接開放加盟，口頭承諾虛假消息”，還有加盟商稱品牌沒有加盟資質(zhì)，自己卻被誤導(dǎo)簽了多家店的合作合同等；不少加盟商只能閉店轉(zhuǎn)讓減少損失。

除此之外，娃哈哈“公主”宗馥莉也沒閑著，也在嘗試創(chuàng)新和破圈，譬如打造KellyOne新品牌，跨界做AD鈣奶味奶心月餅，推出炫彩版營養(yǎng)快線等，但結(jié)果仍是連連失利。

童裝、奶粉、白酒、房地產(chǎn)、城市商業(yè)綜合體、大健康、電商、奶茶店、新潮飲品……

屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的娃哈哈，始終沒有找到新的增長引擎。

03

高齡掛帥、跨界創(chuàng)投

今年7月9日，娃哈哈創(chuàng)投正式完成基金管理人備案登記，原娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后也在7月12日獲得了基金從業(yè)資格，成為娃哈哈創(chuàng)投的法定代表人。

當(dāng)然，宗慶后的基金從業(yè)資格證并非是通過考試獲得，這條路76歲的宗慶后來說不太現(xiàn)實(shí)，證書其實(shí)是通過資格認(rèn)定獲得的。

實(shí)際上，娃哈哈創(chuàng)投成立已有十余年。根據(jù)公開資料顯示，娃哈哈創(chuàng)投早在2010年11月8日就已成立。從2016年至今，娃哈哈創(chuàng)投共進(jìn)行過6次對外投資，包括投資寧波梅山保稅港區(qū)祺睿股權(quán)投資中心、高瓴智成長江人工智能股權(quán)投資基金合伙企業(yè)等。

雖然成立已過10年之久，但娃哈哈創(chuàng)投一直沒有作為基金管理人參與，而是以有限合伙人身份間接參與創(chuàng)投，且通過設(shè)立分公司對接項(xiàng)目融資需求。

此次娃哈哈創(chuàng)投正式完成基金備案，意味著將以基金管理人的身份參與創(chuàng)業(yè)投資。而且按照相關(guān)規(guī)定，私募基金管理備案完成后，必須在半年之內(nèi)就發(fā)行產(chǎn)品。也就是說，娃哈哈目前大概率已經(jīng)籌備或完成新基金的募資準(zhǔn)備工作。

其實(shí)近年來食品機(jī)構(gòu)投身創(chuàng)投圈的例子屢見不鮮，比如絕味食品早于2019年創(chuàng)立的私募股權(quán)基金，投出了包括盛香亭、幺麻子等餐飲食品品牌；再比如洽洽食品，參與四川成都新津肆壹伍基金，出資6000萬元人民幣，持股5.45%......

娃哈哈眼下選擇正式進(jìn)軍創(chuàng)投，可以說不足為奇。

雖然創(chuàng)投圈確實(shí)是個(gè)大蛋糕，但不是每個(gè)人都能分到。娃哈哈在食品飲料領(lǐng)域優(yōu)勢突出，但跨界布局和投資高科技賽道，考驗(yàn)的是投資者在人才、技術(shù)、管理等各方面的積累，尤其是資源整合的經(jīng)驗(yàn)和能力。即便宗慶后縱橫商界多年，但也不一定就有所收獲。

回首看去，輝煌無比的娃哈哈逐漸失去了光環(huán)。曾經(jīng)那個(gè)炮轟電商的宗慶后，如今正熱火朝天的“網(wǎng)銷”；曾經(jīng)那個(gè)不愿上市的宗慶后，如今又在一步步的“親近”資本。

高齡掛帥，跨界創(chuàng)投，究竟能否助力娃哈哈沖破困局，只能拭目以待。

但無論結(jié)果如何，作為一名76歲的老人，宗慶后仍在帶領(lǐng)娃哈哈砥礪前行，他值得每一位“創(chuàng)業(yè)者”的尊敬。